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针对B2B和B2C市场在运营业务核心逻辑上有什么不同？
关于2B和2C运营历来就有很多种说法，每人都有自己的营销方法论，但无论怎么差异化，它们终究离不开一条不成文规律：C端产品运营逻辑放到B端行不通。这是为什么呢？针对这个问题，有很多值得探讨和分析的方向，今天FUNION从以下方面分析 B2B和B2C的定义不同 B2C业务和B2B业务在营销理论体系上有着共同起源，但是由于各自的购买者和市场存在差异，因此有必要进行深入研究，分析各自业务异同，以达到针对不同业务使用不同互联网营销策略。 B2B与B2C产品运营差异点客户规模不同B2C业务由于直接面向最终消…
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采访60+的B端企业，得出SEO获客方式稳居数字营销拓客第1名，综合效益比高
数字营销已经处于2.0时代了，早已离聒噪时代远去，大部分的B端企业市场部已经开始从MQL→SQL过渡，那么您的企业还处在哪个阶段？又有用哪几种最优方式来获取精准线索？ 作为优秀的Maketer，想必适应新的数字营销趋势运用最优的办法来获取精准线索是每一位营销人的天职，无奈并不是每个市场人都了解相关的市场拓客手段来为市场部门所建立功业的，在这里，小F为大家简单介绍下数字营销服务中利用SEO拓客是怎么实现其目的的？ FUNION在以往服务的公司中做了一次采访，从60+的B端企业中统计出了相关的数字营…
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营销自动化的昨天,今天及明天
昨天 营销自动化出现之初，主要是解决效率问题，其最早出现在电子邮件营销的场景里。一口气发email给一堆人，大家有些人回复，有些人没有。所以1992年前后，出现用程序自动化的检查客户的后继行为，自动触发预设的后继动作的产品销售人员面对大量线索逐条跟进时，大部分线索其实无效，或者需求不匹配，或者不是联系客户最合适的时机。营销自动化通过采集客户在交互过程中的行为数据，极大程度上自动判断出匹配度和活跃度，然后通过和CRM的集成，快速为销售提供这些关键信息，提示最值得跟进的潜在客户，提高销售效率面对大量…
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后疫情时代，3个月这家初创公司是如何突破日均100+的有效线索？
今天FUNION通过一个案例来跟大家简单介绍下这二者之间的联系与区别及MQL和SQL是如何在数字营销过程中起到举足轻重的作用的。 @ 初创企业XX（省略详细名，客户要求） 客户是做IOT的，大家也知道做这行的领域太广，每一个细分领域都有太多的竞争者，尤其是在营销推广上，有点实力的公司基本覆盖了大部分主流市场的广告，自然而然他们所获得的客户信息就比较丰富了，那没有基础的初创型企业呢，只能眼巴巴看着啊，那个心里面急啊….. 当然这个客户也是众多初创企业大军中的一员，只是机缘巧合与FUNI…
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数字营销布道师是什么？
最近从IT圈里流出一个热门词「技术布道师」，听听多高大上，瞬间燃起心中那团荷尔蒙冲向布道师title，走向人生巅峰！可是，布道师是个啥呢？带着一系列的疑问我们一起先听听一个关于Jobs典故： “乔布斯的产品发布会都是精心安排的。他会穿着黑色髙领衫和牛仔裤缓布上台，手里拿着一瓶水。听众都带着教徒般的虔诚，整个活动更像是一场宗教复兴大会，而不是公司的产品发布会。记者们被安排在中间的区域。乔布斯会亲自撰写和修改演讲内容的幻灯片和要点，他会给朋友和同事观看并征求他们的意见。他的妻子劳伦说：“每一页幻灯片…
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SEO优化与数字营销有什么关系？
最近FUNION经常通道有人说SEO是什么?数字营销又是什么？（这里前篇文章已经谈到过了，点击查看→ 数字营销的定义），数字营销与SEO之前有什么关系没？ 基于以上种种的问题，FUNION今天简单给大家介绍下： 在弄懂清楚SEO优化与数字营销之间的关系之前可以先梳理清楚SEO优化的定义。 举例说明： 有一个想要咨询数字营销服务的客户，在不清楚品牌服务商的前提下，他通过网站搜索”数字营销服务公司”,最终在搜索引擎展示其匹配的自然结果页面（*带有广告字眼的展现属于竞价排名页面…
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数字营销有哪些内容？
今天funion跟大家简单介绍下数字营销的内容有哪些，常见的数字营销类型有有哪些？ 简单来讲，数字营销是一个大的概念，针对数字营销的定义FUNION 已经在第一篇文章《什么是数字营销》里讲过,感兴趣的可以看看，那么今天就在跟大家说说常见的数字营销类型有哪几类，先上图： 从上图可以看出，数字营销内容包括：技术、真实领域、营销场景、广告，数据平台、数据分析这6大环节。 分别说下这几个方面： 技术 技术实质是互联网发展领域的细分，针对web及移动端存在的及时进行升级变革，而当前利用的手段较为常见，最佳…
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如何利用SEM获得高质量的精准客户线索？
做过SEM（搜索引擎营销）的都清楚，这是一种任何企业主都喜欢使用的营销拓客手段，为什么呢？因为见效快，这个是显而易见的，除此之外可能很多企业主会觉得烧钱也很快，效果也不见得是非常好，不信你听听以下客户的声音： “客户1：每个月投放近2万，效果一月不如一月，这个月线索好像还没上周的多？” “客户2：每月流量数据还是很高，但是奇怪的是线索留存太少了，这样怎么可能有转化，怎么破？” “客户3：这月完成100万的转化你业务，市场端提供了近200+的优质线索，这种SEM营销方式值得尝试，后面可以大力推广。…
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数字营销（Digital Marketing）是什么意思？
何谓数字营销？想必仁者见仁智者见智，这确实是一个很大的概念，百科上的解释是这样的： 数字营销是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时、相关、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。数字营销包含了很多互联网营销（网络营销）中的技术与实践。数字营销的范围要更加广泛，还包括了很多其它不需要互联网的沟通渠道，比如非网络渠道，诸如：电视，广播，短信等，或网络渠道，诸如：社区媒体，电子广告，横幅广告等。 坦白来讲，不同的企业与不同的人针对其概念也与不一样的意思，按FUNION来讲： 数字…
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B2B企业如何从1到N突破SQL营销合格线索瓶颈？
2020年已经走了一半了，留给营销人时间不多了，如何加快下半年突击业务销量线索，完成目标业绩对于2B营销人可谓拦路虎挡在中间，跨不过去，大家就得被fire了。面临B2B营销，企业该怎么调整方向最大化获取营销合格线索为企业带来销售原料呢？今天FUNION破格实操演示一客户案例，敬请分享！ 请欣赏一波某客户上半年销售及终端数据： 看到客户目前截止于2020年上半年的成交报告不时想到了他们一年前客户背景： 针对于种种弊端改革掉之后，这个客户是如何做到在后疫情时代上半年业绩快速突破1000万大关的呢？ …
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什么是营销自动化？
今天跟大家聊聊营销自动化的知识，在了解之前想必看客们心存疑问：什么是营销自动化呢？它能给企业带来些什么影响？等等诸如此类，那么今天小F将带领大家一起走进营销自动化课堂。 营销自动化定义 营销自动化指的是基于大数据的用于执行、管理和自动完成营销任务和流程的云端的一种软件。这种软件改变了人工操作重复性市场营销流程,取而代之的是为特定目的建立的用以面向性能应用软件。 其着眼点在于通过设计、执行和评估市场营销行动和相关活动的全面框架，赋予市场营销人员更强的工作能力，使其能够直接对市场营销活动的有效性加以…
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数字营销4.0是怎样的？
经济合作与发展组织(OECD)称,数字创新能使各国紧密联系起来,共创可持续发展的繁荣局面。在麦肯锡( McKinsey公司给出的对经济影响最大的创新技术名单中,移动互联网人工智能、物联网、云计算、先进机器人、3D打印技术等赫然在列。这些数字技术已经有些年头了,但直到近些年多种技术相互融合,才使得其影响达到了最高点。 这些技术为经济的许多领域带来了变革,包括零售(电子商务)交通(自驾车)、教育(大型线上公开课)、社交(社交网络)等。但这样的技术同时也在打破关键产业的秩序并影响行业巨头。 Board…
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什么是大数据营销？
何谓大数据营销？ 定义 大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。 大数据营销，随着数字生活空间的普及，全球的信息总量正呈现爆炸式增长。基于这个趋势之上的，是大数据、云计算等新概念和新范式的广泛兴起，它们无疑正引领着新一轮的互联网风潮。 特点 多平台化数据采集：大数据的数据来源通常是多样化的，多平台化的数据采集能使对网民行为的刻画更加全面而准确。多平台采集可包含互联网、移动互联网、广电网…
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在ToB企业眼中的数据分析是怎样的？
今天来谈谈数据分析，这个话题并不陌生，尤其是在IT行业里，以大数据时代尤甚，但在这样的时代背景下，各企业是如何来看待的？ 弄清楚数据分析是什么呢 说的再明白不过了，但是在2B的企业中数据分析是怎样的一种形式存在呢？我们以不同阶段来进行不同的认识划分： 1.1.初创公司 创业公司初期一般是不会重视数据的价值的，因为重点是在产品上，如何做好产品来吸引用户。并且用户数量少、产品结构单一，数据很难发挥出价值。 1.2.融资型 到第二轮、第三轮融资时，一般DAU达到百万级别。此时投资人会需要看你的数据，看…
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小程序在数字营销中扮演什么样的角色？
数字营销在国内发展时间有限，在整体的水平上还偏向于落后状态，国内目前也有些数字营销公司也开始了整体布局，反观这些头部玩家他们的基本形态是怎样的呢，FUNION数字营销对此研究了几家得出基本的共识——依托于微信生态打造SCRM的社圈营销闭环体系。因此，FUNION跟大家具体聊聊它们的整体逻辑和营销MAP，希望能得到从业者的垂青及提供些许思路。 为什么是依托于webchat? 众所周知，在国内做营销离不开webchat,十人中就有九人通过微信工具进行沟通对接，在其生态下有众多产品可以选择，如：微信公…
