有很多SEOer拿到一个网站就开始囫囵吞枣式的干文章，从来不针对该行业的市场及用户分析，等文章写完后一个排名也没有，接下来就开始唉声叹气，”SEO不好做“，在笔者看来不是SEO不好做，是压根你没有掌握方法跟作业系统流程，因为你首先需要如何学会用户需求分析。
举个例子：以SEO优化服务行业 为例，你怎么来做这个优化任务？不清楚的，请看下方的SEO用户需求分析思路，这会给予你一定的思维拓展。
分析用户需求大小
针对“SEO优化服务”这一关键词，用户的需求大小主要由行业竞争程度、目标客户的定位以及服务类型的多样性等多重因素所决定。在深入分析搜索量和市场的现状后，可以得出以下见解：
高竞争行业类型
高竞争行业（如电商、教育、旅游等）在这些行业中，企业对SEO优化服务的需求往往非常旺盛。因为这些行业的企业通常依赖于大量的搜索引擎流量以提升在线曝光和吸引客户，尤其是那些希望通过搜索引擎结果页面（SERPs）中的较高排名来获取更多客户的企业。例如，电商行业的企业可能依赖搜索引擎引导大量流量进入产品页面，而教育行业则通过SEO优化来吸引更多学生报名相关课程。这些高竞争行业不仅需求大，而且企业往往愿意投入更多资源在SEO上，来获得领先的市场地位。
中等竞争行业类型
中等竞争行业（如本地服务、小型企业等）在这类行业中，SEO需求保持稳定。这些企业通常更注重本地化SEO优化，以吸引附近的潜在客户。例如，一家餐馆、一家律师事务所或一家清洁公司，他们的主要目标是吸引特定地区的客户，而非全国范围的流量。因此，他们的SEO优化更多集中在地区关键词、Google My Business（国际市场）和百度地图（国内市场）的优化。这类客户虽然预算相对较低，但需求持续稳定，通常以长期合作为主。
低竞争行业类型
低竞争行业（如利基市场、专业领域）对于利基市场或高度专业化的行业来说，虽然用户群体相对小众，但SEO优化却往往能取得显著的效果。因为竞争较少，一些特定关键词的优化会相对容易，从而使企业迅速获得较高的搜索排名。例如，一家专门售卖高端手工艺品的小企业，虽然面临的竞争有限，但通过优化长尾关键词，依然能吸引到精准的目标用户。这样的市场虽然需求量较小，但效果通常非常明显，尤其是在竞争对手较少的情况下，SEO优化往往会带来可观的投资回报。
关键词的搜索量
根据常规的SEO工具（如Google Keyword Planner、Ahrefs、SEMRush等）的数据，“SEO优化服务”这个关键词在大多数市场中显示出中等至高的搜索量，这表明很多企业对于SEO优化服务表现出浓厚的兴趣。通过这些工具进一步分析关键词的月度搜索量，还能了解该关键词在不同地区的具体表现。例如，在一些技术密集型城市或互联网产业发达的区域，可能会看到更高的搜索量，而在一些欠发达地区，搜索量则相对较低。这样的数据分析有助于企业定位其营销策略和资源投放。
用户需求内容
对于寻求SEO优化服务的用户，其需求通常可以归纳为以下几大方面：
提高搜索引擎排名
大部分用户的主要需求集中在通过SEO优化服务，提升其在搜索引擎（如百度、Google）上的自然排名，以增加网站流量。这类需求的细化目标如下：
关键词研究与优化
用户通常希望服务提供商能够帮助他们识别出与其业务高度相关、竞争适中的关键词。这些关键词应该既能吸引到精准的用户，又不会因为竞争过高而难以提升排名。因此，关键词的选择和合理布局成为SEO服务中非常重要的一部分。企业可能需要服务商通过竞争分析、搜索意图分析和关键词的搜索量分析等工具，来确定最合适的词汇，并将其巧妙地融入到网站的内容、标题标签、元描述中。
页面优化
针对特定关键词进行网页优化，确保页面内容对搜索引擎友好，并能够在用户搜索相关词汇时显示在较高的位置。这通常涉及优化网页的标题标签、描述标签、图片的ALT标签等元素，同时确保内容的相关性和用户体验。
技术SEO
除了内容层面的优化，用户还会关注网站的技术结构。例如，网站的加载速度、移动端适配性、内部链接结构等都会直接影响网站的排名和用户体验。SEO服务提供商需通过技术分析，帮助客户解决网站上的技术问题，以提升搜索引擎对网站的信任度和评价。
获取更多流量和转化
对于许多企业而言，仅仅提高排名还不够，最终的目标是通过SEO服务吸引更多有质量的流量，并将这些流量转化为客户。这类用户的具体需求包括：
内容营销
优质的内容能够吸引访客，并提高用户的留存率和互动性。SEO优化服务不仅仅局限于关键词的研究和页面优化，内容的持续创作和优化也是至关重要的。通过发布高质量的博客文章、产品页面或案例研究，企业可以进一步提升其搜索排名，同时增强用户信任感。
外链建设
高质量的外链对于提升网站的权重和搜索引擎排名至关重要。用户往往会期待SEO服务商能够通过外链策略，为其网站引入更多的外部流量。此外，来自权威网站的链接还可以提升搜索引擎对网站的信任度，从而有助于提高整体排名。
本地SEO优化
对于那些依赖线下业务或专注于本地市场的公司，SEO服务的重点往往放在本地化的优化上。这类用户希望通过优化本地关键词（如“SEO优化服务+城市名”）来提升在区域内的搜索排名。服务商可能需要帮助这些企业在本地搜索引擎上优化其业务信息，例如在Google My Business或百度地图上完善信息，获取更多正面评价等。
SEO诊断与分析
部分用户可能已经进行了一定的SEO优化，但希望通过进一步的分析诊断，找出网站存在的潜在问题。例如，某企业可能已经做了一些基础的关键词优化和页面布局，但其网站的加载速度或移动端体验欠佳，导致排名提升有限。通过SEO诊断，服务提供商可以为客户提供更加全面的解决方案，针对性地解决具体问题。
写在最后
SEO优化服务的需求高度依赖行业特性和企业的具体目标，通过深入分析用户需求，服务商可以为不同类型的客户提供定制化的SEO解决方案，以帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
